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    Mehr langfristige Vertriebsstrategie im b-to-b

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    http://www.key2performance.com/ Siegfried Kreuzer, Geschäftsführer von KP2, vermisst in einem Interview über strategisches Verkaufen im B2B bei vielen Unternehmen eine lang- bis mittelfristige Vertriebsstrategie. So investieren Global Account Manager teilweise weniger als 10% ihrer Zeit in Kundengespräche, um sich mit den mittel- und langfristigen Kundenbedürfnissen auseinander zu setzen und das Business für die nächsten Jahre zu entwickeln.