Xerfi Canal Alexandre Boulègue Séduire les célibataires : les stratégies marketing

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Xerfi Canal présente l'étude "Les marchés des célibataires en France", réalisée par Anne Césard, Chargée d'études Xerfi.

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Les célibataires ont bien changé. Longtemps stigmatisés, parfois moqués, les célibataires d’aujourd’hui s'assument et revendiquent leur statut. D’ailleurs, on ne dit plus célibataires, et encore moins catherinettes ou vieux garçons, mais plutôt solos ou célibattants, des termes plus valorisants. Plus valorisants, notamment pour les annonceurs et les grandes marques qui s’adressent à eux. Car, ne nous y trompons pas, les célibataires sont surtout devenus une cible marketing. Et une cible marketing très attractive. D’abord parce qu’elle s’élargit constamment. Avec les changements sociodémographiques, de nouveaux célibataires sont apparus : les divorcés, les « Tanguy », les monoparentaux ou les veufs. D’après nos estimations, ils sont aujourd’hui 16 millions en France, soit 30% de plus qu’il y a 10 ans. Cible attractive ensuite parce que les célibataires ne sont pas des consommateurs comme les autres. On les dit notamment ouverts, hédonistes, branchés, engagés et plus impulsifs dans leurs achats. Bref, un style de vie qui ne peut laisser indifférent les responsables marketing. Sans être des faiseurs de tendance, les solos ont une forte visibilité : ils sortent, ils s’amusent et ils consomment tous azimuts. Face au potentiel de ce marché, les offres dédiées aux célibataires se sont ainsi multipliées ces dernières années. Nous pouvons évoquer les sites de rencontres sur Internet bien sûr, mais aussi aux opérateurs qui proposent des voyages pour solos et aux clubs de loisirs pour célibataires. Bref, il y en a pour tous les goûts, tous les âges et tous les portefeuilles.

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