Neuromarketing: Compras inconscientes (Antonio Rangel)

La ilusión del precio es tal vez la variable que más influye en nuestro comportamiento cerebral. Por ejemplo, se ha demostrado que se puede aumentar el placer que siente una persona al beber vino… ¡si se incrementa su precio! En el experimento llevado a cabo por Antonio Rangel, en el Instituto de Tecnología de California, se invitó a un grupo de individuos a que probaran una serie de vinos, mientras se les escaneaba el cerebro. Pues bien, el análisis demostró que había una actividad neuronal mayor cuando se le decía que el vino tenía un precio elevado (incluso si era barato). No es la química del vino, ni la sed, lo que influye en nuestras sensaciones. Puede ser simplemente el precio que aparece en la etiqueta…