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    Vertriebsprozess und Implementierung im B-to-B

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    http://www.key2performance.com/ Pierre Martin von Aquitas Consulting ltd., ein Mitglied im Netzwerk der Vertriebsberatung und Unternehmensberatung der KP2, stellt fest, dass die Fragen an den B-to-B Vertrieb bekannt sind und die Antworten darauf auch. Der Vertrieb bleibt dennoch oft erfolglos. Dafür kann es nur einen Grund geben: die Implementierung von Vertriebsprozessen wird nicht konsequent durchgeführt und überwacht.