Un bon commercial doit savoir sortir de sa zone de confort

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par SELLINGPARTNERS

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Des clients de mieux en mieux informés et de plus en plus sollicités, des offres devenues complexes à vendre et un contexte économique tendu... Tout cela conduit à une vraie professionnalisation de la fonction vente. Mais pour Nicolas Caron, directeur associé de Halifax Consulting, cabinet spécialisé dans la fonction commerciale, tout cela doit quand même rester de l'ordre du jeu pour les commerciaux ! Alors qu'il vient de publier avec avec Frédéric Vendeuvre, le Grand Livre de la Vente (Editions Dunod), il nous explique pourquoi les vendeurs doivent conserver un esprit joueur pour être performant...