IELovePME

Lors de son premier passage, le samedi 12 janvier 2011, il mettait en garde contre des accusations trop rapides.Samedi 19 janvier 2011, toujours dans la même émission, son discours s’orientait sur le retour d’expériences du cas Renault, le moment venu.Dominique Bourra a profité de l’émission pour rappeler notre collaboration cet été, auprès de MOVE’O pôle de compétitivité mondiale automobile pour apporter des retours d’expériences sur la pénétration du marché chinois par des industriels du secteur automobile anglais.

L'entreprise PLYSOROL a été victime d'une stratégie de contournement menée par un investisseur chinois dans le but de récupérer ses actifs stratégique composés de 600 000 hectares de bois rares au Gabon.Autrefois leader européen du contre plaqué aujourd'hui PLYSOROL est une entreprise affaiblie. Elle a perdu des parts de marché mais détient toujours ses actifs stratégiques.Bertrand Terreux, président d'IE Love PME apporte son expertise et son point de vue sur l'attaque subie par l'entreprise

Saïd Yami, coordinateur du livre « Management stratégique de la concurrence » avec Frédéric Le Roy a développé la partie stratégie collective. C’est un concept apparu dès le début des années 80, à l’initiative d’auteurs américains qui évoque la problématique de stratégie au-delà de deux entreprises. On y retrouve des entreprises qui collaborent et qui sont dans le cadre d’alliances stratégiques, de relations entre donneurs d’ordres et sous-traitants et de stratégies collectives agglomérées. Pour illustrer sa partie, Saïd Yami a étudié une expérience menée entre plusieurs laboratoires sur la physique des particules. Ce programme regroupe plus de 2000 chercheurs au niveau du CERN. Les conclusions sont de deux niveaux. Il s’agit tout d’abord du motif qui pousse les entreprises à s’allier et à s’engager dans une stratégie collective et l’autre motif se trouve au niveau des modalités.

Bertrand TERREUX a rencontré Olivier TORRES spécialiste des PME à l’EM Lyon. En plus d’être chercheur monsieur TORRES accompagne les villes de Montpellier et de Lyon dans l’élaboration d’une politique de développement du tissu économique. Le développement harmonieux des territoires Olivier TORRES revient sur l’importance de la proxémie dans l’enjeu du développement harmonieux des territoires, de l’international, du transfert du capital et du recrutement. L’international Les PME qui partent à l’international sont plus une exception qu’une règle. On retrouve le phénomène de proxémie. Les PME vont plus facilement exporter dans les pays limitrophes alors que les grandes s’orientent rpidement vers le marché mondial. Les territoires terreaux fertiles pour les PME La mission première d’une collectivité territoriale doit s’orienter sur développement économique des PME. Si les grandes entreprises n’ont pas besoin des services de l’Etat, les TPE / PME oui ! Une tradition de grands groupes La France à une tradition élitiste et la connivence entre les grands patrons et les énarques favorise le lien entre la grande entreprise et les grands corps de l’Etat. Il existe très peu de centre de recherche sur les PME et l’Entrepreneuriat à Paris. La plupart de ces centres se situent en province. Pour information 95 % des chercheurs en gestion travaillent sur des problématiques de grandes entreprises, or 95 % des entreprises françaises sont des PME. De même on a toujours pensé que l’essaimage provenait des grands groupes hors les études montrent que l’essaimage est beaucoup plus propice en PME.

Rencontre avec Frédéric Le Roy, auteur des parties traitant de l’affrontement concurrentiel et de la compétition verticale dans l’ouvrage Management stratégique de la Concurrence. Le concept d’affrontement concurrentiel vient d’une transformation des marchés contemporains. Aujourd’hui sur les marchés de petit nombre on constate un marché d’interdépendance. Dans un contexte d’interdépendance on peut avoir la volonté de déstabiliser un concurrent, car on a le pouvoir de le faire. En contre partie un concurrent peut souhaiter nous sortir du marché et nous nuire. L’affrontement concurrentiel engendre la guerre économique ! Il peut y avoir des actions indirectes sur les fournisseurs, les banquiers, les actionnaires, les fournisseurs de technologies et juridique pour déstabiliser son concurrent et renforcer son entreprise. Les cas concrets développés dans l’ouvrage ont trait à l’industrie traditionnelle : - Transformation du légume ; - Transformation du poisson.

Rencontre avec Pierre Roy auteur de la partie stratégie de rupture dans l’ouvrage Management Stratégique de la Concurrence. La stratégie de rupture est menée par des entreprises depuis une dizaine d’années. Le but est de changer les règles du jeu au sein d’un secteur d’activités. La stratégie de rupture changer le rapport des clients par rapport à l’offre et les entreprises sur le marché par rapport à leurs concurrents. Pierre Roy évoque le cas de Ryan air, IKEA, Amazon. Dans l’ouvrage Pierre Roy a étudié l’industrie du cinéma sur le marché français avec la sortie des multiplexes. Il s’agit d’une nouvelle vision du cinéma avec plusieurs salles, un accès simplifié, une réservation en ligne et les produits dérivés autour du film. On assiste à un changement de comportement des spectateurs et à la localisation des salles de cinéma. Une stratégie de rupture n’est pas uniquement dédiée aux nouveaux entrants sur le marché. L’industrie du cinéma est traditionnelle. Les acteurs ont changé les règles du jeu et cela a permis de relancer l’activité face à des concurrents comme le DVD, location etc…

La question des brevets n’est pas évidente. En France les brevets sont réels et non en essein comme aux Etats-Unis, c’est une arme d’anti-concurrence ! Il faut faire des efforts dans le dépôt des brevets et favoriser l’innovation. C’est pourquoi, Il est nécessaire de soutenir le tissu économique français et soutenir l’action des pme. Je crois beaucoup à la prise de participation du Fonds Stratégique d’investissement pour muscler ses PME et à une loi les offres publiques comme le Small Business Act. J’ajoute, que les PME sont souvent des sous-traitants et doivent répondre à des besoins des groupes et tout cela rejoint l’idée d’une politique industrielle. Avec un objectif d’avoir des champions français et européens qui vont entrainer le système. Il faut que l’Etat mette en œuvre une politique industrielle intelligente pour favoriser la compétition des entreprises, à travers la recherche, l’innovation et l’utilisation de l’intelligence économique.

L’intelligence économique n’est pas toujours un problème financier pour les PME-PMI / TPE. C’est plus une méconnaissance des ressources en interne. De même, les PME/PMI ne savent pas où et à qui s’adresser, avec qui travailler où trouver un financement, une aide, un appui. Les grandes entreprises ne sont pas le véritable enjeu nationale du futur, elles savent avancer seul, le problème majeur reste donc les PME/PMI ! En fonction des régions le tissu économique et culturel est différent. C’est pourquoi, il faut une politique nationale mais aussi une politique adaptée au niveau régional et local qui prend en compte les spécificités des territoires. Dans les pays ou la compétition marche bien, on observe que les dirigeants fonctionnent en réseaux de même métier. C’est ce que nous faisons en France avec les pôles de compétitivités, l’idée étant de mettre en commun un certain nombre d’éléments en particulier, la veille, la surveillance des marchés étrangers En fonction des informations récoltées, chaque entreprise doit adapter le contenu par rapport à sa stratégie et sa culture. Cependant, en France, les chefs d’entreprises ont du mal à travailler avec le concurrent. Ils ont une démarche individualisme, ce serait pourtant une nécessité, d’autant plus que l’expérience démontre que si on prend deux, trois dix entreprises, et qu’on leur donne la même idée, qu’on leur demande de bâtir une stratégie, aucune entreprise ne définira la même. Le travail en réseau est donc possible ! L’action offensive dans les CCI est entrain de se roder, mais il ne faut pas crier victoire trop tôt ! On comprend aujourd’hui que la meilleure défense soit l’attaque. Il vaut mieux porter la bataille chez l’ennemi donc à l’international, celui qui attend prend une position de vaincu !

Pour l’ensemble des PME françaises qui hésite à franchir le pas, Mr Timon apporte une vision très pragmatique et encourageante de l’international. La simplicité de ses propos font tomber les barrières et les craintes que peuvent ressentir d’autres dirigeants.

Rencontre avec Edith CRESSON : entretien sur le thème des PME. Rappelons que Madame CRESSON est conseillère auprès de l'Agence pour la Diffusion de l'Information et de la Technologie (ADIT). Durant l'interview, menée par Bertrand Terreux, il a été question du fonds stratégique d'investissement doté de 20 milliards d'euros dont 6 milliards de liquidités. Aux yeux de madame CRESSON cette demi-douzaine de milliards semble suffisante si les fonds sont biens destinés aux PME et qu'ils arrivent aux entreprises. En ce qui concerne la gestion du fonds, elle estime que la Caisse des Dépôts et Consignation n'est pas à même de gérer cette manne financière. Pour elle, la CDC n'a pas les mécanismes, la réactivité et la connaissance du sujet. Les chantiers de l'Atlantique ne sont pas des PME, « si on doit aider les PME il faut être raisonnable et bien sur ne pas aider les canards boiteux ». Il faut donner aux PME performantes et innovantes, il y a des capacités formidables en France qu’il faut utiliser.

Le Laboratoire CELLANDE a profité de la plateforme Capital PME pour réaliser une augmentation de capital afin d’effectuer une croissance externe. Capital PME est un site mis en place par OSEO dans le cadre de la loi TEPA pour donner la possibilité aux contribuables assujettis à l’ISF de rentrer au capital de PME durant 5 années minimum. A l’heure où les PME françaises manquent de capitaux propres, Capital PME les aide à trouver des actionnaires. La prise de contact se fait par mail et par la suite l’entreprise envoie son business plan aux investisseurs intéressés. Le futur actionnaire est venu visiter l’entreprise et il est rentré à hauteur de 50 000€ dans le capital du Laboratoire CELLANDE. C’est un investissement à long terme. L’objectif de l’augmentation de capital était affiché : la croissance externe.

Bertrand Terreux d’IE Love PME s’est entretenu avec Luc Vandendorpe, Chef de Cabinet Adjoint du Ministre de l’économie de Wallonie sur l’intégration de l’intelligence économique en Belgique. Nous constatons que le tissu économique belge est composé de PME aux activités de services et industrielles. En ce qui concerne les secteurs, on trouve l’agroalimentaire, la chimie, l’aéronautique et l’agriculture. Auparavant, ces secteurs se trouvaient concentrés autour de grandes entreprises ; aujourd’hui ce n’est plus le cas. L’objectif en intégrant l’intelligence économique est d’emmener les PME vers des PME global afin d’atteindre les marchés à l’étranger. Le but du gouvernement de Wallonie est de faire intégrer l’IE dans les PME afin de maîtriser l’information stratégique dans le but de gagner des parts de marchés. Pour Monsieur Vandendorp les PME ont des difficultés à s’approprier ces techniques. De quoi est composé le dispositif intelligence économique en Belgique ? 30 PME volontaires ont reçu une formation et un audit par des partenaires français pour analyser leurs forces et faiblesses. Un centre de ressource qui prendra la forme d’un site internet pour les PME est en préparation. On trouvera des méthodes d’IE, des formations et un système permettant de suivre l’audit complet de sa PME via un accès sécurisé.

Agnès BRICARD présidente du Club Secteur Public répond aux questions de Bertrand TERREUX