DEVCOM Lille Juin 2010

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* Qui est Barclays Patrimoine ? * Quel est votre métier au quotidien ? * Quelle est la différence principale avec les autres banques ? * Quelle typologie de clients ? * Quels types de services ? de produits ? * En quoi consiste l’offre premier ? * Quels avantages ?

La création marketing, quelle cuisine !Des points communs existent entre ces deux univers pourtant distincts que sont la gastronomie et le marketing... Dans les deux cas, les sens sont sollicités dans une démarche de séduction et de désir mais pas seulement…Une idée savoureuse mijote... lentement !Dans un processus de création marketing, avoir une bonne idée ne fait pas tout. Encore faut-il que celle-ci ait été suffisamment réfléchie en amont pour faire mouche auprès de la cible visée. L’écueil à éviter, c’est se jeter à corps perdu dans la réalisation du message sans avoir fait mijoter l’idée au préalable. Foncer tête baissée risque en effet d’emmener cette bonne idée dans une mauvaise direction.Avoir cette démarche de maturation préalable, fait non seulement gagner du temps, mais représente en plus un atout sérieux dans la réussite du mailing : si l’idée ne supporte pas la critique dès le début, c’est qu’elle n’est pas si bonne que cela...De cette condition va découler la compréhension du message par la cible : en maturant ainsi l’idée, en l’épurant de tout ce qui lui est superflu elle devient limpide et immédiatement compréhensible.Il est donc important de lui laisser le temps de mijoter afin de la « dégraisser » au maximum et n'en garder que la substantifique moelle.Dans le cas contraire, le mailing risque de ne pas être compris rapidement par la cible et donc...de finir à la poubelle.En marketing direct, on s’adresse au cerveau limbique (voire reptilien) du prospect. On envoie un stimulus interprétable immédiatement. Il est donc important de s’assurer que ce signal va être interprété correctement. Si le client potentiel ne comprend pas immédiatement de quoi l’on parle, il ne passera jamais sa commande.

FMO est un centre de formation spécialisé dans la formation continue aux métiers du marketing opérationnel. Les formations qui sont dispensées par notre équipe sont réalisées sur mesure, après étude des besoins de nos clients. Leur caractère opérationnel leur confère une réelle plus value pour l’entreprise.Les principaux thèmes de formation que nous réalisons : Marketing Direct, Vente à Distance, e marketing, e commerce, communication multicanal, marketing téléphonique, relation client, vente et merchandising, développement personnel et management.

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